Muito se fala em gerar leads, mas pouco ainda sobre as melhores estratégias para fazer de forma assertiva.

Um lead é uma pessoa que, de alguma forma, possui interesse em algum produto ou serviço da sua empresa.

É certo que, atualmente, o processo de compra mudou drasticamente. Agora, os comerciantes e as empresas estão em busca de novas maneiras de alcançar o público e criar relacionamentos mais duradouros.

E a geração de leads é o primeiro ponto principal para que isso aconteça.

Essa é uma estratégia que quando a empresa investe, tem a capacidade de aquecer e despertar o interesse dos seus clientes potenciais, guiando-os durante todo o processo até que eles comprem da sua empresa.

A partir do momento que essas pessoas mostram um interesse em seu negócio, elas estão começando a criar uma relação com sua empresa, tornando mais fácil e natural o processo de obtenção de informações e, consequentemente, fechamento de compra.

Como gerar leads?

Hoje em dia, um bom e relevante conteúdo é o que atrai um consumidor. Por isso, o primeiro passo para gerar leads é através da criação desse conteúdo. Esse que, precisará estar nos canais que o público também está presente.

Veja a seguir os principais canais para gerar leads:

• Blog;
• Redes Sociais;
• Anúncios;
• Landing Pages;
• Website;
• Pay-per-click;
• E-mail marketing

Dentro de cada um desses canais, para obter o resultado da captação desses leads, é necessário criar uma mecânica e táticas certas.

As landing pages, conhecidas como página de destino, é aonde o usuário chega depois que foi impactado por algum conteúdo. Através dos formulários presentes nela, é possível coletar informações antes mesmo de enviar uma oferta que deve ter o valor e a relevância suficientes para que o usuário se sinta à vontade e disposto a trocar suas informações pessoais.

Para convidar o usuário a tomar a decisão de consumir o que você está oferecendo, existe a utilização do CTA (Call to Action).

Ou seja, para iniciar sua campanha de geração de leads você precisa:

• Criar sua oferta;
• Construir uma landing page e formulário;
• Construir uma página de agradecimento a quem teve o interesse no seu conteúdo;
• Promover sua oferta em diversos canais;
• Colher os resultados e qualificar seus leads para convertemos em clientes!

Saiba que, quando você investe na geração de leads, as oportunidades de negócios aumentam. Isso acontece porque a atração do público é feita de forma certeira, ou seja, para pessoas que realmente têm interesse pelo seu negócio, afinal, elas demonstraram isso em um primeiro momento.

Outro benefício é o aumento da produtividade do time de vendas, pois trabalhar com leads que já passaram por um processo com a equipe de marketing oferece melhores condições de trabalho aos vendedores e representantes.

Além desses, mostramos diversos outros que, sem dúvidas, trazer bons resultados para os negócios.

Ter uma estratégia de marketing alinhada aos objetivos de vendas é fundamental em uma empresa que busca bons resultados.

Nós, da Studio Connecta, entendemos a importância da integração de marketing & vendas para alcançar os melhores resultados e estamos aqui para ajudar as empresas a se destacarem por focarem no que é certo!

Quer crias as melhores estratégias para captar leads e qualificá-los? Fale com a gente!