Nem todos os produtos ou serviços funcionam quando falamos no público em geral.

Por isso, a importância de segmentar o público-alvo – target – definindo quais serão as ações, que irão alcançar os objetivos da empresa, que se aplicam a ele.

A segmentação de mercado deve ser usada pelas empresas para definir as suas estratégias de atuação.

Mas o que é e como realizar essa segmentação? Qual a melhor forma de colocar em prática essa estratégia?

 O que é segmentação de mercado?

Segmentar um mercado significa dividi-lo, ou seja, separar os consumidores em diferentes grupos, onde cada um possui suas características, necessidades, comportamentos, preferências e entre outras variáveis.

Desta forma, a empresa consegue trabalhar suas ações, desenvolver os conteúdos e direcionar suas campanhas de acordo com o público de interesse.

Como fazer uma boa segmentação de mercado?

Para que a segmentação de mercado seja bem-feita, é necessário identificar alguns critérios que afetam as decisões de compra.

São várias as possibilidades de quais critérios analisar, como:

• comportamento;
• demografia;
• estilo de vida;
• geografia;
• personalidade;
• relacionamento com as empresas;
• índice socioeconômico;
• sociocultural;
• e muito mais!

Por essa razão, existem métodos que auxiliam os profissionais a entenderem cada um desses pontos e conseguirem as informações necessárias para segmentar com precisão seu público.

Realizar pesquisas de mercado, ter um posicionamento diferenciado, reconhecer quem é seu público-alvo, são alguns exemplos desses métodos.

Os benefícios da segmentação de mercado

Entendemos até aqui o que é e como colocar em prática a segmentação, porém, por que devemos realizá-la? O que isso pode trazer de benefícios para as empresas?

Antes de tudo, é importante entender que ela é uma estratégia inicial para toda empresa e negócio.

Mais do que ajudar a determinar com quem vai se comunicar, essa ferramenta também auxilia em como se relacionar, qual linguagem deve ser usada e quais canais estar presente com suas comunicações, por exemplo.

Veja alguns outros benefícios que podem ser adquiridos realizando uma boa segmentação de mercado:

• Criação de campanhas eficientes;
• Otimização de tempo;
• Maiores vendas;
• Aumento da visibilidade da marca;
• Satisfação das necessidades dos clientes;
• Potencializar as estratégias de marketing;
• Identificar oportunidades de negócio;
• Conhecer quem são seus concorrentes;
• Fidelizar clientes;
• E muito mais!

Tudo isso se dá a partir de um trabalho árduo, porém totalmente necessário, para tornar o negócio mais competitivo e eficiente.

Sua empresa tem direcionado suas ações para o público de forma correta e segmentada? Aqui na Studio Connecta, entendemos a importância de criar soluções em marketing que permitam trazer excelentes resultados.

Fale com a gente e vamos descobrir o que podemos fazer juntos!